从化锦一村:人人当“村播”,带货带乡愁|广州百村观察
“一箱箱三华李果色鲜艳、锦村果肉饱满,人人你是当带不是也想加入,一起感受丰收的货带喜悦。”
“今天天气好,乡愁我又来果场采摘花稔果啦!广州观察”
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“锦一农心”视频号截图
位于从化区江埔街的百村锦一村,群山环抱、村播山清水秀,从化一年四季蔬果不断。锦村如今,人人只要锦一村“上新”了时令果蔬,当带都可以通过该村的货带“锦一农心”视频号第一时间来了解,丰收时节还有电商直播可以现场下单。
在视频号或直播间里,村民用朴实的话语、灿烂的笑容,既带货当地优质农产品,也带货锦一村的乡土人情,推荐起当地的旅游点,甚至是村里可投资兴业的项目。
“锦一村培养出的几位‘带货村姑’已经很有号召力。”锦一村党总支部书记黄润财说,她们既会带货直播,也懂拍摄剪片,越来越多的村民也纷纷加入进来。“村播”流行只是开始,锦一村正在进行整村规划,人人都将成为锦一村的乡村推荐官。
“村播”不再是新鲜事
“村播”旺起来,最早是为了开拓销路。
近年来,锦一村在土地托管的基础上统一培育荔枝、红柿等优质适销农产品品种。优质农产品有了,问题也随之而来:不仅要卖得出,更要卖得起好价钱。
此前,锦一村的大部分农副产品靠商贩前来收购,或是村民自行运到街上售卖,销售渠道单一,优质农产品也愁卖。
“村民只会种,不知道包装,不知道冷链物流,更不会用自媒体。”黄润财说,村集体要做的事情,就是承担起这些农民不会做的事情。
为带动村民跟上市场、破解销售难,村集体公司应运而生。
“我们创办了由锦一村经济联社100%控股的村集体公司——广州从化锦一农业经济发展有限公司。”黄润财表示,通过公司化运作、市场化经营,该村发展起优质荔枝、西洋菜、红柿、沃柑、红松茸等种养基地,创建“锦峒西洋菜”等多个品牌,以“锦壹农心”为商标统一销售农产品。
为拓宽销路,村公司一方面开拓冷链物流,让农产品卖得更远;另一方面鼓励村民当起“村播”,扩大消费群体。
“直播间的宝宝们大家好!今天给大家分享的是我们村民天然晾晒的荔枝干。”在村委会旁的直播间,村民王媚率先成为该村的第一批主播,从第一次的害羞生疏到如今的再熟悉不过,她已经习以为常。
看着同村人通过电商平台打开销路,越来越多的村民也当上“村播”,如今这在村里已经不再是新鲜事。
通过“村播”来销售只是开始。“我们把视频号、直播当做一个广告平台,把人吸引来了,顺手买一点,农产品就不愁卖了。”锦一村党总支部书记黄润财说,更重要的是把公域流量变成村里的私域流量,让游客成为“回头客”,来了又来、买了再买。
不只是当“村播”,村集体公司也为返乡的年轻人提供了岗位。近年来,近60名青年人才返乡创业。据统计,该村的经营性收入从2020年的不到10万元增至2023年的500万元,增长超50倍。
人人都是乡村推荐官
“乡村振兴未来看整村运营,整村运营是一种综合性的乡村发展策略。”对于未来,黄润财干劲十足。他表示,整村运营是通过市场的运营手段,整合乡村资源,提升乡村的经济发展实力。
为实现整村运营,锦一村正在制定《锦一村乡村振兴规划编制提纲》(下称《锦一村规划》)。《锦一村规划》明确了新目标,未来,锦一村的村级集体经营纯收入和村级集体资产都要达到“亿元村”。在产业规划上,锦一村将全村资源进行整合,规划为“一核一园三区五谷”的空间产业布局。
其实,整村运营的思路在该村的民宿业上就能看到尝试过程。该村依托村内丰富的农文旅资源,开设了外婆家生态旅游度假村、桃花小镇等旅游景区以及23间民宿、10间特色农庄,可提供约510个床位,年住客量约3万人。
背后的支撑,是锦一村推进土地房屋托管工作,鼓励本村村民将闲置土地房屋统一由村公司托管,由村公司进行盘活利用。目前村公司已托管闲置林地4000亩、土地100多亩、闲置房屋10栋,将发挥土地规模效应,进一步实现村民增收和经济发展。
“我们锦一村供销社,现在有大量的土地实行土地流转。如果你也想在农村有个属于自己的私家菜园,欢迎你们来到锦一村!”视频号里,村民“土地妹”一方面号召村民托管闲置土地房屋,另一方面也推荐锦一村的好山好水,呼吁外来投资者来投资兴业。
黄润财表示,为鼓励村民参与到整村运营中,该村正在搭建一个积分奖励机制。简单来说,无论村民是卖出农产品、还是拉来游客住宿,只要给村集体带来收益,都能获得积分,而积分直接能兑换为资金奖励。目前,这套积分奖励机制正在搭建中,不久后就将试运行。
“人人能当电商主播,人人也都是乡村运营官。”黄润财说。
【记者手记】带动村民致富,要好带头人更要好制度
和美乡村的崛起,往往会出现一位敢于喝“头啖汤”的致富带头人。在锦一村,黄润财是代表之一。他在锦一村先后创建了个人木雕工作室,在村里开设了第一间民宿,有成果后村民也愿意跟着干。
难能可贵的是,锦一村更重视制度建设,将好的致富经验转化为制度,发挥长久功效。无论是村集体公司的创建,还是正在制定的《锦一村规划》,村里的发展不是致富带头人说了算,而是制度说了算,制度清晰透明,村民也齐心协力。
【对话百村】做好“土特产”,擦亮新品牌
锦一村是如何深挖“一村一品”、擦亮特色乡土品牌的?
对此,锦一村党总支部书记黄润财表示,该村注册了“锦壹农心”特色乡土品牌,抓住了“土”“特”“产”三个关键字。
“土”指该村积极挖掘整合村内千亩农田、万亩林地资源,因地制宜、因势利导发展契合本地气候、水源、土壤条件的种养业,在土地托管的基础上统一培育荔枝、红柿等优质适销农产品品种,充分保障了农产品质量。
“特”是该村注重突出地域特色,深度开发“锦洞西洋菜”“锦洞马岗鹅”等多个自有品牌,积极做优农产品地理标志。
“产”指该村努力延长产业链、价值链,开展农产品规模化种植、初深加工等业务,依托电商平台、冷链物流等方式拓宽本村农产品销路,创响“锦壹农心”品牌,进一步发展休闲度假游、农业体验游等旅游新业态,实现了农旅互促的联动效应。
【采写】南方+记者 傅鹏
【海报】钟冠婷
【图片】锦一村供图
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